AI STARTUP ADVISORY
스타트업이 흔히 겪는 고민을 재구성한 시연 예시입니다. 같은 고민도 멘토 스타일에 따라 전혀 다른 관점의 답을 받을 수 있습니다.
타이밍 문제가 아니라 제품 문제입니다.
행사장에서 가입한 사람이 다시 오지 않는 건 시장이 안 열린 게 아닙니다. 한 번 써보고 다시 올 이유를 못 찾았다는 뜻입니다.
피벗이냐 존버냐를 묻기 전에 답해야 할 질문은 따로 있습니다. 지금 이 제품이 사라지면 진심으로 아쉬워할 사용자가 몇 명입니까? 0에 가깝다면 6개월을 더 버텨도 똑같습니다. 단 5명이라도 있다면, 피벗하지 말고 그 5명에게 집착하세요. 거기에 다음 제품의 전부가 들어 있습니다.
데모데이발 가입자 수는 신호가 아니라 잡음입니다. 심사위원도 행사 참관객도 고객이 아닙니다. 돈을 내거나 매일 찾아오는 사용자만 진실을 말합니다.
어떻게 해도 아픈 결정입니다. 그게 CEO의 일입니다.
쉬운 결정은 애초에 CEO 책상까지 오지 않습니다. 지분 이야기부터 꺼내지 마세요. 그건 결과지 시작이 아닙니다.
먼저 답해야 할 질문은 이겁니다. 그 사람은 이 회사의 미래에 필요한 사람입니까, 아닙니까? 감정과 과거의 우정을 빼고, 냉정하게. 필요한 사람인데 동기를 잃은 거라면, 미뤄온 그 대화를 해야 합니다. 미룰수록 회사가 죽습니다.
"좋은 게 좋은 거"라며 덮으면 사업 정산에서든 투자 실사에서든 반드시 터집니다. 지금 아픈 게 그때 아픈 것보다 훨씬 쌉니다.
* 위 예시는 스타트업이 흔히 겪는 고민 유형으로 재구성한 가상 시연입니다. 실제 답변은 입력하신 프로필·회사 자료를 반영해 생성됩니다.
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